El dilema de toda empresa: ¿subir precios o absorber costos?

Sobre este video

Todo va en aumento en 2022. Si bien algunos costos son transitorios y otros permanentes, la erosión de márgenes y utilidades en tiempos son un desafío.

En este video de 1 minuto, José Mirabal, director de Pricing Institute, explica cómo las empresas ajustan sus políticas de compra y el efecto en proveedores actuales.

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El evento será de 1 día, 4 sesiones y 6 horas de estrategias y tácticas de precios para enfrentar la inflación y crisis económica en PYMES y empresas.

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TRANSCRIPCIÓN.

Particularmente en un mercado deprimido ¿qué hacemos con la estrategia de precios? y ¿qué hacemos particularmente con el aumento de costos?, es un problema.

La mayoría de las empresas ¿qué es lo que han hecho? Han transferido los costos directamente a los clientes. Y si bien eso ha sido una estrategia bastante “normal”, la realidad de las cosas es que la mayoría de las organizaciones han, o tomado el golpe, o han visto sus rentabilidades o las utilidades finales comprimirse.

Y eso ha generado un serio problema. Y puede potencialmente seguir generando un problema en la erosión de márgenes y utilidades.

Ahora, sabemos que estamos en un ambiente completamente inflacionario, pero lo que ha pasado interesantemente, es la reacción que han tenido los inversionistas durante los últimos años con respecto, y sobre todo con respecto a los últimos meses, con respecto a las acciones estratégicas que implementan los empresarios y sus empresas en sus negocios.

Y lo que hemos visto es súper claro. Aquellas empresas que han hablado de la inflación, pero que no se han hecho cargo del tema, o sea, no han establecido ningún tipo de estrategia, con respecto a cómo, no solamente enfrentar la inflación, pero también enfrentar el nuevo desafío con clientes bajo este nuevo paradigma donde los clientes también han cambiado sus comportamientos.

Estamos mirándolo en el nivel B2B. Las empresas están licitando hoy en día más que nunca. Están buscando si efectivamente pueden existir proveedores más económicos. Y sabemos que muchas empresas, también han empezando a sentir presión de sus clientes por menores precios.

A la misma vez también sabemos que muchos sindicatos y grandes grupos representativos de la fuerza laboral también han empezado a quejarse porque precisamente hoy en día todos los precios están arriba.

Estamos hablando de que, por lo menos en ciertos países de Latinoamérica, podemos llegar a ver hasta un 40% de aumento en los precios regulares del año pasado nada más. Y eso lo que indica es que, a nivel empresarial también eso es un riesgo ¿verdad?

El aumento de los salarios, o de las tasas salariales, puede tener un efecto directo en la rentabilidad del negocio.

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