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Uno de los expertos en negociación de precios más buscados en Latinoamérica.
Director ejecutivo de Pricing Institute. Asesor. Autor del Value-Based Pricing Framework© y Pricing Canvas©. Sus clientes incluyen empresarios, directorios, gobiernos, gremios y empresas. Ha publicado más de 60 artículos sobre negociación y precios. Más de 18.000 empresarios en 16 países han participado en sus charlas y workshops. Colabora regularmente con gobiernos, cámaras y organizaciones en la promoción y difusión de mejores prácticas de pricing entre empresarios. Graduado de Cornell University.
Cómo identificar el valor buscado por clientes y compradores en productos y servicios
Pensar y establecer precios en función del valor de un producto es un concepto nuevo para muchas empresas. Este curso introduce el concepto de segmentación por valor y su importancia en la evaluación y optimización de productos y servicios, así como un metodología práctica de levantamiento para identificar nuevas oportunidades de valor en clientes y compradores
Conocer cómo segmentar clientes para identificar necesidades, requerimientos y nuevas oportunidades de mercado
Gerentes, ejecutivos y profesionales a cargo de marketing, ventas y/o gestión y planificación de precios de la empresa
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