Uno de los expertos en negociación de precios más buscados en Latinoamérica.

Director ejecutivo de Pricing Institute. Asesor. Autor del Value-Based Pricing Framework© y Pricing Canvas©. Sus clientes incluyen empresarios, directorios, gobiernos, gremios y empresas. Ha publicado más de 60 artículos sobre negociación y precios. Más de 18.000 empresarios en 16 países han participado en sus charlas y workshops. Colabora regularmente con gobiernos, cámaras y organizaciones en la promoción y difusión de mejores prácticas de pricing entre empresarios. Graduado de Cornell University.

Workshop

Template SOPRA 5

Comportamientos

Cómo identificar el valor buscado por clientes y compradores en productos y servicios

IDEAL PARA:

• Conocer necesidades de clientes
• Evaluar competidores por valor
• Diseñar versiones mejoradas de productos y servicios

> RESUMEN

Pensar y establecer precios
en función del valor de un producto
es un concepto nuevo
para muchas empresas.
Este curso introduce el concepto de
segmentación por valor y su importancia
en la evaluación y optimización de
productos y servicios, así como un
metodología práctica de levantamiento
para identificar nuevas oportunidades de
valor en clientes y compradores

> QUÉ APRENDERÁS

ü Cómo pensar y definir precios en
función del valor de un producto o
servicio
ü Cómo identificar subgrupos de clientes
para guiar mejores decisiones
comerciales
ü Cómo usar la segmentación en el
diseño de versiones de productos y
servicios
ü Cómo combinar nuevos productos y
servicios para generar más valor al
cliente

> OBJETIVO

Conocer cómo segmentar clientes para
identificar necesidades, requerimientos y
nuevas oportunidades de mercado

> DIRIGIDO A

Gerentes, ejecutivos y profesionales a
cargo de marketing, ventas y/o gestión y
planificación de precios de la empresa

> DURACIÓN

4 horas

> FORMATO

100% en línea en vivo