PROGRAMA

HOTEL NOVOTEL PROVIDENCIA

SANTIAGO DE CHILE, 28 DE JULIO DE 2022

9:00 a 9:30

REGISTRO & CAFÉ DE BIENVENIDA

9:30 a 10:00

APERTURA E INTRODUCCIÓN AL SEMINARIO

SESIÓN 1

10:00 a 11:30 

PRICING POWER: MAXIMIZA INGRESOS Y GANANCIAS A TRAVÉS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

  • Importancia del precio para dueños, empresarios e inversionistas
  • Qué es y cómo obtener pricing power
  • Mitos a romper sobre la estrategia de precios
  • Cómo construir empresas centradas en valor y ganancias

11:30 a 12:00

NETWORKING BREAK I

SESIÓN 2

12:00 a 12:30

PRICING CANVAS: CONSTRUYE UNA ESTRATEGIA INTEGRAL DE PRECIOS BASADA EN VALOR

  • Capturando valor pensando como cliente
  • Cuatro estrategias fundamentales de precios
  • Cómo usar precios para generar valor, ganancias y crecimiento
  • Tácticas defensivas de precios

13:30 a 14:30

NETWORKING LUNCH

SESIÓN 3

14:30 a 16:00

SEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTOS: IDENTIFICA NUEVAS OPORTUNIDADES DE VALOR EN CLIENTES

  • Comportamientos típicos de compra, uso y consumo
  • Dimensiones de valor
  • Definición y construcción de metasegmentos
  • Mapas de valor

13:30 a 14:30

NETWORKING BREAK II

SESIÓN 4

16:30 a 18:00

REVENUE ANALYTICS: OPTIMIZA VALOR, GANANCIAS Y CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

  • Análisis cuantitativo en la toma de decisiones de valor
  • Price waterfalls y cómo conducir la rentabilidad del negocio
  • Caso práctico: ejemplo de análisis empresarial
  • Oportunidades descubiertas en empresas

18:00 a 18:30

CIERRE DEL EVENTO Y ENTREGA DE CERTIFICADOS

18:30 a 21:00

HAPPY HOUR (OPCIONAL PARA PARTICIPANTES)

Expositor

JOSÉ RAFAEL MIRABAL

Uno de los expertos en negociación de precios más buscados en Latinoamérica.

Director ejecutivo de Pricing Institute. Asesor. Autor del Value-Based Pricing Framework© y Pricing Canvas©. Sus clientes incluyen empresarios, directorios, gobiernos, gremios y empresas. Ha publicado más de 60 artículos sobre negociación y precios. Más de 18.000 empresarios en 16 países han participado en sus charlas y workshops. Colabora regularmente con gobiernos, cámaras y organizaciones en la promoción y difusión de mejores prácticas de pricing entre empresarios. Graduado de Cornell University.

¿POR QUÉ SOPRA LATAM 2022?

  • Conocerás cómo construir una estrategia de precios para mejorar el rendimiento y resultado económico de la empresa
  • Conocerás herramientas efectivas de negociación de precios para liderar exitosamente negociaciones complejas de precios
  • Conocerás lo último en segmentación y análisis de ingresos para anticipar cambios de hábitos y tendencias de consumo en compradores y clientes

Qué aprenderás

  • Qué es y cómo obtener poder de precios en tu industria
  • Cómo construir una estrategia de precios desde una mirada de valor
  • Cómo liderar negociaciones complejas de precios
  • Cómo mejorar el rendimiento económico con herramientas y métodos ágiles de segmentación y análisis de ingresos

Dirigido a

  • Empresarios, directores, CEO´s, inversionistas y abogados
  • Gerentes, subgerentes y jefes a cargo de la estrategia, gestión y/o planificación de precios
  • Ejecutivos y profesionales del área financiera, comercial y marketing

Ideal para

  • Fortalecer capacidades de negociación de precios
  • Conocer mejores prácticas de gestión de precios
  • Optimizar la estrategia de precios de la empresa
  • Mejorar rendimiento y desempeño del negocio
  • Robustecer el negocio desde una mirada de valor
  • Mejorar la relación con compradores y clientes

Presencial (Chile) + Online

28 de julio 2022

$795
$595

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