PROGRAMA
HOTEL NOVOTEL PROVIDENCIA
SANTIAGO DE CHILE, 28 DE JULIO DE 2022
9:00 a 9:30
REGISTRO & CAFÉ DE BIENVENIDA
9:30 a 10:00
APERTURA E INTRODUCCIÓN AL SEMINARIO
SESIÓN 1
10:00 a 11:30
PRICING POWER: MAXIMIZA INGRESOS Y GANANCIAS A TRAVÉS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
- Importancia del precio para dueños, empresarios e inversionistas
- Qué es y cómo obtener pricing power
- Mitos a romper sobre la estrategia de precios
- Cómo construir empresas centradas en valor y ganancias
11:30 a 12:00
NETWORKING BREAK I
SESIÓN 2
12:00 a 12:30
PRICING CANVAS: CONSTRUYE UNA ESTRATEGIA INTEGRAL DE PRECIOS BASADA EN VALOR
- Capturando valor pensando como cliente
- Cuatro estrategias fundamentales de precios
- Cómo usar precios para generar valor, ganancias y crecimiento
- Tácticas defensivas de precios
13:30 a 14:30
NETWORKING LUNCH
SESIÓN 3
14:30 a 16:00
SEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTOS: IDENTIFICA NUEVAS OPORTUNIDADES DE VALOR EN CLIENTES
- Comportamientos típicos de compra, uso y consumo
- Dimensiones de valor
- Definición y construcción de metasegmentos
- Mapas de valor
13:30 a 14:30
NETWORKING BREAK II
SESIÓN 4
16:30 a 18:00
REVENUE ANALYTICS: OPTIMIZA VALOR, GANANCIAS Y CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
- Análisis cuantitativo en la toma de decisiones de valor
- Price waterfalls y cómo conducir la rentabilidad del negocio
- Caso práctico: ejemplo de análisis empresarial
- Oportunidades descubiertas en empresas
18:00 a 18:30
CIERRE DEL EVENTO Y ENTREGA DE CERTIFICADOS
18:30 a 21:00
HAPPY HOUR (OPCIONAL PARA PARTICIPANTES)
Expositor
JOSÉ RAFAEL MIRABAL
Uno de los expertos en negociación de precios más buscados en Latinoamérica.
Director ejecutivo de Pricing Institute. Asesor. Autor del Value-Based Pricing Framework© y Pricing Canvas©. Sus clientes incluyen empresarios, directorios, gobiernos, gremios y empresas. Ha publicado más de 60 artículos sobre negociación y precios. Más de 18.000 empresarios en 16 países han participado en sus charlas y workshops. Colabora regularmente con gobiernos, cámaras y organizaciones en la promoción y difusión de mejores prácticas de pricing entre empresarios. Graduado de Cornell University.
¿POR QUÉ SOPRA LATAM 2022?
- Conocerás cómo construir una estrategia de precios para mejorar el rendimiento y resultado económico de la empresa
- Conocerás herramientas efectivas de negociación de precios para liderar exitosamente negociaciones complejas de precios
- Conocerás lo último en segmentación y análisis de ingresos para anticipar cambios de hábitos y tendencias de consumo en compradores y clientes
Qué aprenderás
- Qué es y cómo obtener poder de precios en tu industria
- Cómo construir una estrategia de precios desde una mirada de valor
- Cómo liderar negociaciones complejas de precios
- Cómo mejorar el rendimiento económico con herramientas y métodos ágiles de segmentación y análisis de ingresos
Dirigido a
- Empresarios, directores, CEO´s, inversionistas y abogados
- Gerentes, subgerentes y jefes a cargo de la estrategia, gestión y/o planificación de precios
- Ejecutivos y profesionales del área financiera, comercial y marketing
Ideal para
- Fortalecer capacidades de negociación de precios
- Conocer mejores prácticas de gestión de precios
- Optimizar la estrategia de precios de la empresa
- Mejorar rendimiento y desempeño del negocio
- Robustecer el negocio desde una mirada de valor
- Mejorar la relación con compradores y clientes
Presencial (Chile) + Online
28 de julio 2022
Utiliza el código “pioneros” y obtén un 40% de descuento. Promoción válida hasta el 8 de julio.
