Investigación de mercado – Pricing Institute

Conoce el valor del mercado.

Full 1

Identifica principales necesidades de clientes y actualiza tus productos con servicios que estos prefieran.

Full 2

Conoce quién es tu competencia desde una mirada de valor.

Identifica imperfecciones y oportunidades que aumenten ganancias y crecimiento.

Full 3

Identifica los atributos más buscados en el mercado por importancia, valor y disposición de pago.

Identifica los atributos más buscados en
el mercado por importancia, valor y disposición de pago.

Traduce dicho valor a productos que clientes prefieran comprar.

Aclaramos de forma efectiva cómo crear y comercializar productos y servicios que clientes prefieran comprar.

Segmentación de clientes por necesidades

Análisis de competidores por valor

Análisis de atributos por valor

Conoce el valor que buscan tus clientes

Si entiendes mejor a tus clientes y competidores mejorarás márgenes de forma importante, reducirás el uso excesivo de descuentos y optimizarás el surtido actual de opciones.

Nuestros servicios son ideales para empresas que:

Quieren conocer a sus clientes y competidores

para ganar más confianza en la propuesta de valor y mantener el modelo de negocios competitivo y actualizado.

Buscan introducir nuevos productos y servicios

quieren conocer mejor el mercado potencial para mejorar la efectividad y resultado del lanzamiento.

Quieren mejorar la estrategia de precios

entendiendo mejor al cliente, la oferta y cómo satisfacer necesidades específicas no cubiertas por la competencia.

Segmentación de clientes por necesidades

La segmentación basada en necesidades implica segmentar a clientes en grupos según sus problemas y necesidades.

Adoptar un enfoque de segmentación basado en necesidades conduce a una comprensión más clara del mercado, así como de productos, servicios y mensajes mejor adaptados a los segmentos de clientes.

Análisis de Competidores por Valor

Competir basado en valor se ha convertido en un principio guía de muchas empresas al ofrecer productos y servicios de alta calidad a costos aceptables.

Un análisis de competidores por valor identifica y evalúa los valores intrínsecos ofrecidos en el mercado como prescriptivos y orientadores, y se basa en una rendición de cuentas inteligente que busca cuantificar y calificar la confianza generada por otros productos y servicios, alentando la búsqueda y auto-evaluación de valor para el bien común de la organización.

Análisis de Atributos por Valor

Un análisis de atributos es una poderosa herramienta que identifica las distintas posiciones de competidores dentro de un mercado, así como provee un análisis crítico al posicionar un producto, un servicio o una marca.

El análisis ayuda a identificar diferenciadores clave y muestra qué tan poblada o competitiva es un atributo de valor en particular. El resultado es utilizado para actualizar y optimizar el surtido de productos y servicios ofrecidos por la empresa.

Nuestros estudios son ideales para:

Lanzar nuevos productos
Evaluar el atractivo de productos y servicios actuales
Evaluar la eficacia de las promociones
Conocer la respuesta competitiva

Evaluar nuevos modelos de precios (Ej., suscripción)
Optimizar precios de productos
Optimizar combos y paquetes
Mejorar gestión de cuentas y clientes

Lanzar nuevos productos y servicios

Evaluar el atractivo de productos y servicios

Evaluar la eficacia de las promociones

Conocer la respuesta de competidores

Evaluar nuevos modelos de precios (Ej., suscripción)

Optimizar precios de productos

Optimizar el surtido de combos y paquetes

Mejorar gestión de cuentas y clientes

Crear nuevas versiones y niveles de servicio

Encontramos las respuestas a preguntas específicas de precios, utilizando mejores prácticas de investigación y la experiencia de más de 700 proyectos en 24 industrias.