Diagnósticos rápidos para startups, PYMES y empresas

Conoce qué tan robusta e integral es tu estrategia de precios, qué tan bien lo haces, cuánto dinero dejas sobre la mesa y dónde están las oportunidades de perfeccionamiento interno.

El Problema: La mayoría de empresarios y profesionales no saben cómo fijar y negociar precios correctamente

La Razón

Pricing es un tema ausente en mallas curriculares de colegios, universidades, MBA´s y programas de formación empresarial.

El Efecto

Todos lo hacen igual:

– Basan precios en costos

– Miden éxito con ingresos y volumen de ventas
– Basan compensación comercial en ingresos
– Reducen costos e incentivan descuentos
– Constante desalineación interna de prioridades estratégicas

El Resultado

Mayoría de empresarios, profesionales y empresas perpetúan malas prácticas de pricing como estándars de industria:
– No desafían la forma cómo determinan, negocian y defienden precios (“el mercado define el precio”)
– Gran parte del valor de productos y servicios queda fuera
– Prácticas comerciales y gerenciales fomentan comoditización, descapitalización e inequidades

Identificamos oportunidades de mejora en el modelo de monetización y estrategia de precios de la empresa.

Evaluamos la forma cómo la empresa entrega valor y determina sus precios. Identificamos oportunidades de perfeccionamiento y establecemos un “mapa de ruta” de acciones

Evaluamos 7 áreas clave de la organización 

1. Las capacidades técnicas internas del equipo
2. El nivel de inter-conectividad, tránsito y flujo de información
3. El nivel de alineación interna
4. La estrategia de precios
5. La gestión del marketing
6. La gestión del pricing
7. La gestión y estrategia de ventas
8. El esquema de compensación e incentivos

Alineación estratégica de la empresa
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Nuestros diagnósticos cubren distintas necesidades y requerimientos.

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